【好展會(huì)網(wǎng)  紡織面輔料專題】 秋風(fēng)送爽。由中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的 第十六屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)、中國國際針織博覽會(huì)和中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)（業(yè)界稱“夏季三展”），將于8月24日在上海新國際博覽中心如期開幕。屆時(shí)，將有上千家展商為你呈現(xiàn)豐富多彩的、功能各異的時(shí)尚家紡、針織和新型纖維制品盛宴，以充分展示中國紡織產(chǎn)業(yè)在國家有關(guān)政策措施支持下，通過產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)對國際金融危機(jī)取得的創(chuàng)新成果。<br />　　<br />　　家紡展：呈現(xiàn)品牌盛宴<br />　　<br />　　曾經(jīng)有人這樣比喻家紡展：每年一度的家紡展不僅是一場比賽的組織者，它更像是一個(gè)巢，孵化著一個(gè)又一個(gè)品牌，為每一個(gè)參展品牌提供著與新老客戶相知相識(shí)的平臺(tái)。而今年的家紡展呈現(xiàn)給你的便是這樣一個(gè)家紡品牌“孵化器”。<br />　　<br />　　初次亮相的回憶與期待<br />　　<br />　　“我們已經(jīng)連續(xù)參加了6年在上海舉辦的中國國際家紡展。”回憶把浙江巴貝紡織有限公司市場部經(jīng)理竺云海拉回到2004年，那是巴貝第一次參加該展會(huì)?！?994年，巴貝已經(jīng)在領(lǐng)帶領(lǐng)域做得比較成功，也已涉足家紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)?shù)弥羞@樣一個(gè)展會(huì)時(shí)，總經(jīng)理王維揚(yáng)當(dāng)即就決定參加，正是那個(gè)英明的決定讓巴貝在當(dāng)年結(jié)識(shí)了一大批客戶，積累了人脈，為日后擴(kuò)大影響力和銷售額打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”竺云?；貞浀馈τ诎拓悂碚f，第一次參展是難忘的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)巴貝的核心業(yè)務(wù)還沒有轉(zhuǎn)移到家紡產(chǎn)業(yè)上，因此也并沒有帶去很多產(chǎn)品，然而正是由于過硬的產(chǎn)品的質(zhì)量，在人來人往的展會(huì)上獲得了眾多的認(rèn)可，也積累了潛在的客戶。竺云海笑言：“這些觀眾識(shí)貨?！敝挥袇⒓舆^眾多展會(huì)的人和企業(yè)，才能了解參展觀眾專業(yè)化程度高多重要。<br />　　<br />　　對于即將第七次參加中國國際家紡展的巴貝，參展的目的已經(jīng)不僅是招商，更重要地是對老客戶的維護(hù)。竺云海告訴記者：“現(xiàn)在不參加都不行，因?yàn)槔峡蛻舳荚谀堑戎?。?年來，巴貝收獲了不少客戶，早已不指望在展會(huì)上再拿下多少訂單，但其仍然堅(jiān)持每年都參加該家紡展，這似乎已經(jīng)成為巴貝與老客戶的約定。做品牌就不能像狗熊掰棒子，掰一個(gè)丟一個(gè)，這個(gè)比喻雖然簡單，卻道出了巴貝的品牌秘密，也是參展秘密，據(jù)悉此次巴貝將帶去更多的酒店系列家紡產(chǎn)品讓老客戶大飽眼福。<br />　　<br />　　正是有了這樣的先例，才有更多的家紡品牌投入到參展中。上海水星家用紡織品有限公司，時(shí)隔5年，又重新回到了國際家紡展這個(gè)大家庭的懷抱。對于水星來說，5年前的離開是積蓄能量，為這一次的強(qiáng)勢回歸做最充分的準(zhǔn)備。今年，水星將帶著最炫的設(shè)計(jì)、最耀眼的明星重返展會(huì)舞臺(tái)。水星家紡廣告媒介推廣主管李俊對此次回歸特別期待，他說：“上海家紡展的規(guī)模有目共睹，屆時(shí)全國的一線品牌都將悉數(shù)到場，很多想與中方合作的國外品牌每年也會(huì)前來參展，這是一次品牌集中亮相的機(jī)會(huì)，因此我們把它看得十分重要，可以說8月份的家紡展是我們下半年將在全國舉辦的大型推廣活動(dòng)的首篇。此次，我們不僅要展示產(chǎn)品，還要開展特別的論壇，其中包含兩項(xiàng)內(nèi)容，一是水星的VIP客戶與水星形象代言人劉嘉玲的互動(dòng)；二是劉嘉玲與家紡界的專家探討明星與家居生活的相關(guān)問題。”李俊坦言，水星每年僅參加1~2次展會(huì)，今年就是想全力以赴備戰(zhàn)中國國際家紡展。<br />　　<br />　　集中與共贏對等<br />　　<br />　　據(jù)悉，今年的中國國際家紡展由2009年的9個(gè)展館10萬平方米，增加到10個(gè)展館11.5萬平方米。其中W4館為羽絨產(chǎn)品與功能型枕墊展區(qū)。<br />　　<br />　　以往，賽諾家居用品有限公司都是在上半年參加在上海舉辦的一場展會(huì)，下半年參加在廣東舉辦的家具家居展會(huì)，而今年它卻在上半年和下半年都參加在上海舉辦的展會(huì)。在賽諾市場部經(jīng)理高峰的眼里，8月的上海家紡展是一場大規(guī)模的、專業(yè)的展會(huì)，因此，他對此次參展充滿了期望?！艾F(xiàn)在展會(huì)多了，問題也多了，很多展會(huì)并不重視自身的宣傳，而是把全部精力都集中到招商上，這恐怕不是長久之計(jì)。這次參展最吸引我們的一點(diǎn)就是，該展會(huì)自身的宣傳力度很大，相信可以吸引到更多的觀眾和客戶群體。我們期待著上海家紡展能夠達(dá)到像汽車展那樣人聲鼎沸的效果?！备叻暹€表示，十分看好家紡展吸引的百貨渠道經(jīng)銷商，渠道是最讓品牌苦惱的事情之一，尤其對于一些扎根于南部地區(qū)的家紡企業(yè)，在北方拓展渠道難上加難，而家紡展給品牌和渠道提供了一次很好的交流、溝通機(jī)會(huì)。<br />　　<br />　　雖然分類更清晰了，能夠讓觀眾集中觀看，也易于比較，但是無形之中卻在品牌間加劇了競爭。就在記者擔(dān)心品牌的同類產(chǎn)品難以出類拔萃時(shí)，高峰卻認(rèn)為：“企業(yè)多說明行業(yè)熱，同類產(chǎn)品集中的好處就是聯(lián)手進(jìn)行最大力度的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，當(dāng)每個(gè)商家都在推銷同一種產(chǎn)品時(shí)，前來觀展的經(jīng)銷商和消費(fèi)者才能知道這是當(dāng)下最受關(guān)注的產(chǎn)品，才會(huì)考慮購買該產(chǎn)品。當(dāng)然購買哪一家的，就要看商家的哪個(gè)特色最能打動(dòng)人。”<br />　　<br />　　為了更好地詮釋“大家紡”概念，整體家居品牌，此次英倫美家等整體家居品牌也將如約赴展。在眾多名品牌的眼里，家紡博覽會(huì)是展示平臺(tái)和交流的平臺(tái)，它不僅讓品牌同臺(tái)競技還可以達(dá)到共贏，品牌在這個(gè)“巢”里要做的就是，做好自己，盯緊同行，服務(wù)客戶。家紡博覽會(huì)以其充足的養(yǎng)分滋養(yǎng)著一個(gè)個(gè)正在發(fā)育的家紡品牌，其已成為國內(nèi)外企業(yè)參展的第一考慮。<br />　　<br />　　針織展：把平臺(tái)筑高迎接針織時(shí)代<br />　　<br />　　如果要給針織選定一個(gè)節(jié)日的話，那無疑是在每年的8月，彼時(shí)所有與針織有關(guān)的元素都呈現(xiàn)在我們面前；如果要閱讀我國針織行業(yè)發(fā)展的方方面面的話，中國國際針織博覽會(huì)無疑是一個(gè)很好的窗口。<br />　　<br />　　高舉高打做展示<br />　　<br />　　“相對于大多數(shù)展會(huì)，我們的展覽會(huì)是很特別的?！逼洹疤貏e”主要體現(xiàn)在展會(huì)的邀請方式上，“從2007年第一屆展覽會(huì)到現(xiàn)在，我們一直秉承高舉高打的思想，始終采取百分之百定向邀請的方式。不是招商，是我們?nèi)フ堖@些企業(yè)來，邀請業(yè)內(nèi)最好的企業(yè)來展示?！睏钍罏I著重強(qiáng)調(diào)了“展示”和“展銷”的區(qū)別，“我們首先要展示出企業(yè)亮點(diǎn)，要爭奪行業(yè)話語權(quán)，要讓行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀產(chǎn)品被采購商或地方領(lǐng)導(dǎo)看到，讓他們感受到企業(yè)在科技進(jìn)步、環(huán)境保護(hù)、勞工保護(hù)上作出的貢獻(xiàn)。為企業(yè)營造一個(gè)市場的外圍環(huán)境，繼而產(chǎn)生良好的購買，這個(gè)購買不會(huì)是比價(jià)的，因?yàn)楦冻隽诉@么大的努力和成本應(yīng)該能獲得一個(gè)更好的收益。讓人們看到企業(yè)為社會(huì)所做的有價(jià)值的東西，我認(rèn)為這樣的展覽會(huì)才更有意義，而不只是具有交易功能?！?lt;br />　　<br />　　在楊世濱看來，針織博覽會(huì)是行業(yè)協(xié)會(huì)搭建的一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，真正唱主角的是參展企業(yè)?！拔覀兿Ｍ哑脚_(tái)筑高，這樣企業(yè)就會(huì)被更多的觀眾看到?！睏钍罏I說，盡管他謙虛地指出，要真正打造好這個(gè)平臺(tái)，至少需要5年時(shí)間，但不難看出針織博覽會(huì)這幾年在逐步成長。<br />　　<br />　　“今年針織博覽會(huì)的參展面積依舊保持去年1.1萬平方米的規(guī)模，本來想擴(kuò)50%，但確實(shí)沒有多余的地方了。”楊世濱介紹說，去年針織博覽會(huì)取得了非常好的社會(huì)效應(yīng)，讓社會(huì)各界看到了針織行業(yè)的發(fā)展成就。這也促使今年招展工作進(jìn)展非常順利，“到目前為止展位基本全部鎖定，今年的主題會(huì)更加強(qiáng)調(diào)技術(shù)和生產(chǎn)效率，尤其是產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)帶來的生產(chǎn)效率的提高，要逐漸引導(dǎo)企業(yè)考慮更多文化內(nèi)涵，注重文化的表現(xiàn)形式。”楊世濱說。<br />　　<br />　　多方面促進(jìn)行業(yè)發(fā)展<br />　　<br />　　在楊世濱的眼里，針織博覽會(huì)的發(fā)展并不是獨(dú)立的，它的發(fā)展走勢要放到整個(gè)針織時(shí)代語境下來考量。<br />　　<br />　　“在國家‘十二五’規(guī)劃中，量的增長將不再是紡織行業(yè)的重點(diǎn)，我們要重視軟實(shí)力的提高。全新的針織時(shí)代即將來臨，它不僅要求我們要有好的產(chǎn)品、好的技術(shù)、較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率、好的環(huán)境治理包括社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也需要在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)流行趨勢、文化品牌塑造、色彩運(yùn)用等方面進(jìn)行考慮，這是我們展覽會(huì)要做的。我們不強(qiáng)調(diào)交易額，而是在做市場。我們要為企業(yè)營造一個(gè)市場氛圍，使企業(yè)能有話語權(quán)，能夠體面地向買手介紹自己。”楊世濱說。<br />　　<br />　　楊世濱對針織行業(yè)未來的發(fā)展充滿信心，今年以來，行業(yè)出現(xiàn)的一些變化也讓他對今年的針織博覽會(huì)非常看好。他介紹說，今年一季度針織行業(yè)出現(xiàn)的最可喜的變化，就是訂單明顯上升，整個(gè)產(chǎn)銷兩端，無論內(nèi)銷還是外銷訂單情況都十分良好。<br />　　<br />　　“造成這種情況的原因有兩個(gè)：第一，金融危機(jī)造成采購商盡量削減庫存，降低財(cái)務(wù)上的壓力，他們的庫存太少，現(xiàn)在歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況比預(yù)期略好，所以商家的預(yù)期會(huì)更好，就會(huì)大量補(bǔ)庫，這樣訂單就會(huì)很大，要的也很急?！睏钍罏I說道，“第二，采購商預(yù)期人民幣升值，這是導(dǎo)致外銷上升的一個(gè)很重要的原因。內(nèi)需方面，因?yàn)閲业膬?nèi)需拉動(dòng)政策是持續(xù)性的，持續(xù)拉動(dòng)會(huì)產(chǎn)生遞延的效應(yīng)。我們是從2008、2009年投入4萬億元資金的，今年的表現(xiàn)非常樂觀，尤其是春節(jié)前后銷售情況非常不錯(cuò)。推動(dòng)內(nèi)需的另外一個(gè)重要原因就是天氣的影響，去年冬天冷得很早，持續(xù)得時(shí)間很長。去年北京從11月1號(hào)第一場大雪到出了冬天，一共是153天，一個(gè)漫長的冬季，這樣一個(gè)寒冷的氣候在衣著上帶來了很大的市場購買力，加上去年經(jīng)濟(jì)情況良好，大家的消費(fèi)信心增長。還有一方面值得關(guān)注，那就是住房，房地產(chǎn)供應(yīng)量整體上升之后，會(huì)拉動(dòng)紡織用品、服裝和家用紡織品的消費(fèi)。我曾在長三角地區(qū)的一些縣級(jí)城市測算過，以一套別墅來計(jì)算，如果這套別墅價(jià)值300萬元，里面或貼、或鋪、或蒙、或蓋、或掛的紡織品至少就要值30萬元?！?lt;br />　　<br />　　除此之外，從2009年，開始行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了另一個(gè)巨大的變化。楊世濱介紹說，這種變化主要表現(xiàn)為兩種趨勢，第一種就是大企業(yè)對行業(yè)的支撐作用越來越強(qiáng)，比如青島即發(fā)、寧波申洲，這些企業(yè)的銷售總額都在60億元以上，凈利潤率都達(dá)到12%以上，在行業(yè)名列前茅。另一個(gè)趨勢就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了大規(guī)模轉(zhuǎn)移，楊世濱說：“這種轉(zhuǎn)移分為兩個(gè)方面，一個(gè)是向中部地區(qū)快速轉(zhuǎn)移，以前出現(xiàn)在前10位的生產(chǎn)省份有上海、廣西、四川、重慶、北京、黑龍江，但去年上海出局了，前5位現(xiàn)在依次是廣東、浙江、山東、江蘇、福建，后5個(gè)省份是江西、安徽、河南、河北、湖北，這表明產(chǎn)業(yè)正向離得近的省份轉(zhuǎn)移。另一方面是向海外轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在我國針織品主要是向柬埔寨和孟加拉轉(zhuǎn)移。這跟現(xiàn)在國際采購的訂單情況有些類似，就是原來國際采購在中國的占比是非常高的，現(xiàn)在由于成本的壓力，也向東南亞轉(zhuǎn)移?！睏钍罏I說。<br />　　<br />　　作為行業(yè)的“晴雨表”，今年行業(yè)發(fā)展所呈現(xiàn)出來的新變化，會(huì)在針織博覽會(huì)上得到體現(xiàn)。<br />　　<br />　　傳承中的變革<br />　　<br />　　從楊世濱的介紹中不難看出，今年的針織博覽會(huì)延續(xù)了不少以往的做法，如定向邀請參展企業(yè)等等，與此同時(shí)，一些新的變革也正在發(fā)生。<br />　　<br />　　“今年我們準(zhǔn)備跟一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，例如跟上游合作的力度在加大，不少設(shè)備商、原料商將參加針織博覽會(huì)。此外，在內(nèi)衣外衣化方面變化也比較明顯，一些戶外運(yùn)動(dòng)服將在展會(huì)上展出，一些常規(guī)的針織品，如T恤衫、傳統(tǒng)內(nèi)衣等都紛紛走向時(shí)尚化。”楊世濱說。<br />　　<br />　　在觀眾組織方面，也有諸多可圈可點(diǎn)之處?！拔覀儸F(xiàn)在做了兩頭。一頭是從去年開始我們開展了路演，這在展覽會(huì)歷史上可能是第一次，今年這種形式今年還將繼續(xù)，同時(shí)會(huì)有一些新變化。第二，在商場組織上，其實(shí)前年就開始與中百協(xié)合作，但有一些技術(shù)的問題沒有處理好。去年就改進(jìn)了很多，去年商場來了300多家。今年這個(gè)數(shù)量繼續(xù)增加，達(dá)到了400多家，其中西北地區(qū)的商場增長比較明顯，而且來的大多數(shù)都是有采購決策權(quán)的人?！鄙虉鲑I手的邀請，在楊世濱看來是一個(gè)非常成功的實(shí)踐，“貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)有一個(gè)非常大的數(shù)據(jù)庫，這個(gè)數(shù)據(jù)庫對展覽會(huì)來說是一個(gè)極其寶貴的資源，當(dāng)定向邀請買家成了一個(gè)慣例后，這些買手慢慢會(huì)形成一個(gè)習(xí)慣，每年8月都會(huì)來展會(huì)上看一看?！?lt;br />　　<br />　　紗線展： 融合“針織”“家紡” 加強(qiáng)上下游互動(dòng)<br />　　<br />　　本屆展會(huì)將更加側(cè)重針織紗線的展示。展會(huì)將與中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)、中國國際針織博覽會(huì)同期同地舉辦，上下游互動(dòng)，影響力進(jìn)一步增強(qiáng)。<br />　　<br />　　到目前為止，已有50多家企業(yè)報(bào)名參展，主要為棉紡、化纖、毛紡、麻紡企業(yè)。其中有海外展商4家，分別來自新加坡、印度、泰國和土耳其。國內(nèi)參展企業(yè)均為國內(nèi)知名棉紡、化纖、麻紡、花式紗、毛紡企業(yè)。<br />　　<br />　　今年展會(huì)的集中展示區(qū)域?qū)⒊蔀?a href='http://www.meigu888.cn' target='_blank'>展會(huì)的一大亮點(diǎn)。展會(huì)將重點(diǎn)打造&quot;色紡紗&quot;、&quot;粘膠纖維&quot;、&quot;高支紗&quot;三個(gè)重點(diǎn)展示區(qū)域。&quot;粘膠纖維&quot;展示區(qū)開辟100平方米的面積重點(diǎn)設(shè)計(jì)特裝展位，邀請10多家國內(nèi)粘膠行業(yè)的代表企業(yè)共同亮相，展示最新的粘膠長絲、粘膠短纖維產(chǎn)品。<br />　　<br />　　本屆展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容豐富。各類產(chǎn)品推介會(huì)及棉紡、麻紡等行業(yè)技術(shù)交流會(huì)將同期舉辦。<br />　　<br />　　今年是2009年以來中國國際紡織紗線（秋冬）展覽會(huì)正式移師上海新國際博覽中心的第二年。它與中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)、中國國際針織博覽會(huì)同期同地舉辦，有利于更好的詮釋針織用紗、針織面料、圓筒形針織品、織造用紗、織造面料、裝飾面料用紗、花邊、工業(yè)紡織品等。同時(shí)，三展聯(lián)辦，為紡織行業(yè)上下游之間的交流與合作提供了更廣闊的商貿(mào)平臺(tái)，對打通產(chǎn)業(yè)鏈，幫助紡織服裝企業(yè)了解更完善的產(chǎn)業(yè)資訊具有重要意義。
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